Técnicas Profesionales de Negociación y Ventas
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INFORMACIÓN DEL CURSO/TALLER
Lugar: Instalaciones de CENTECPRO CARACAS. (Ver Ubicación)
Duración: 12 horas académicas.
Fechas: (VISUALIZAR CURSOS ON LINE)
Horarios: 08:00 a.m a 06:00 p.m
Instructor: Licdo. Oswaldo Romero
Dirigido a: Interesados con o sin experiencia en el área.
Contenido:
- Concepto de negociación como proceso.
- Ponerse en el lugar de la otra parte (persona).
- escuchar más y hablar menos.
- Abordaje de la situación problemática.
- Centrarse en los intereses (motivaciones, deseos, necesidades).
- Discutir sobre la base de principios, no de actitudes o posturas. utilizar criterios objetivos. Argumentos de prueba. sustentatados científicamente (problema).
- Conozca su maan (propuesta)
- Presentación inicial de beneficios. Lluvia de ideas.
- Potenciar las diferencias. Manejo de objeciones
- Construir un puente de oro sobre las ideas de la otra parte.
- El arte de hacer preguntas empoderadas.
- Cierre de la negociación.
COSTO: 30 USD o en Bs.S. equivalente al cambio del día.
DESCUENTO MARZO 2020: 20 USD
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Formas de Pago: Tarjeta de débito o crédito, transferencia o depósito bancario (SI ACEPTAMOS EFECTIVO).
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Teléfonos
(0212) 793.20.58
(0212) 793.37.06
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